本公司是從事感應加熱設備行業(yè)的，前幾年一直把精力放在國內市場(chǎng)，隨著(zhù)這兩年機械制造行業(yè)在國內的持續蕭條，從去年開(kāi)始，我們公司也極力把目光瞄準國外市場(chǎng)。要想把公司做強做大，我們深知，一定要走出去，因為外貿是發(fā)展的一個(gè)長(cháng)遠、必然的趨勢。

　　回顧即將過(guò)去的2015年，由于全球經(jīng)濟危機的影響，許多外貿企業(yè)的生存都產(chǎn)生了困難，這些困難主要體現在以下方面：

　　1、人民幣不斷升值，外貿已經(jīng)進(jìn)了一個(gè)微利的時(shí)代；

　　2、國際環(huán)境的惡化，歐債危機的持續升級，國際買(mǎi)家數量的萎縮，這些都給我們的出口帶來(lái)了很不利的影響。

　　3、大多數外貿企業(yè)都是中小企業(yè)，隨著(zhù)國內人工成本，場(chǎng)地成本、原材料成本的增加，導致利潤率急劇下降，有很多做外貿的朋友正考慮把生產(chǎn)基地搬到東南亞等人工便宜的國家。

　　對于2015年外貿的走向，許多外貿商們都感到非常擔憂(yōu)，今年或許是最壞的一年，但也許未來(lái)幾年外貿行業(yè)仍處于一個(gè)尋底的階段，誰(shuí)又能先知先覺(jué)呢？但不管怎么說(shuō)，全球經(jīng)濟一體化的進(jìn)程是一個(gè)大趨勢，這是不可改變的，因此，從這個(gè)角度來(lái)看，外貿的前景是光明的。

　　首先，在未來(lái)10年中國制造在世界范圍內還是具有一定優(yōu)勢的，雖然由于國內勞動(dòng)力成本的急劇上升，許多企業(yè)考慮把工廠(chǎng)轉移出中國，但中國西部，東北部等地勞動(dòng)力成本還是比較低的，同時(shí)中國制造的質(zhì)量在很長(cháng)一段時(shí)間內都是無(wú)可取代的。因此我們在這里大膽預測，至少在未來(lái)10年，外貿行業(yè)還是有相當的市場(chǎng)的。

　　其次，目前許多從事出口的外貿商們都是80后的年輕人，他們有沖勁，學(xué)習能力強，許多都是網(wǎng)絡(luò )達人，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及，他們可以在網(wǎng)絡(luò )上尋找更多的海外買(mǎi)家。比如：在一些B2B網(wǎng)站上（比如：阿里巴巴、外貿領(lǐng)航網(wǎng)）上來(lái)推廣、銷(xiāo)售產(chǎn)品，通過(guò)在網(wǎng)站論壇上（如：外貿領(lǐng)航網(wǎng)的論壇）交友而擴大買(mǎi)家圈子，通過(guò)Google來(lái)搜尋海外買(mǎi)家，通過(guò)發(fā)送Email來(lái)聯(lián)系買(mǎi)家等等，這些方式的熟練運用，能夠比傳統的外貿方式尋找到更多的買(mǎi)家。

　　目前的環(huán)境對我們外貿商而言，如逆水行舟，不進(jìn)則退。雖然外貿行業(yè)的前景是光明的，但道路也是曲折的，如何調整外貿經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展方式，如何更好的融入國外經(jīng)濟，如果更好的開(kāi)發(fā)買(mǎi)家資源是我們外貿商永恒的主題。

　　一、首先我們的產(chǎn)品質(zhì)量要過(guò)硬，質(zhì)量就是生命，這是外貿出口的堅實(shí)基礎。

　　二、對于外貿商而言，語(yǔ)言方面一定要過(guò)關(guān)，最少要精通英語(yǔ)，否則連交流都困難，如何尋找國際買(mǎi)家呢？

　　三、會(huì )利用各大B2B網(wǎng)站（如：外貿領(lǐng)航網(wǎng)等）來(lái)推廣，銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，會(huì )這利用這些網(wǎng)站（如：外貿領(lǐng)航網(wǎng)等）來(lái)精準定位買(mǎi)家。

　　四、對于那些有誠意的買(mǎi)家發(fā)來(lái)的詢(xún)盤(pán)信，要知道如何報價(jià)，報價(jià)的技巧相信大家在現實(shí)中也有諸多的經(jīng)驗技巧，在這里就在再累述了。

　　總之，雖然今年的經(jīng)濟形勢讓我國的外貿出口行業(yè)遭到很大的挫折，但我們要努力在挫折中學(xué)會(huì )成長(cháng)，也許幾年后回過(guò)頭來(lái)看，這些經(jīng)歷都是我們很寶貴的財富，因此，如何提高自己實(shí)力，如何更好的拓展買(mǎi)家資源，如何提高和買(mǎi)家交易成功率，是需要我們不斷學(xué)習的。